Nicely Made in China

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如果你想和我们上一期的采访对象预约一次旅行，那么，在你去远足之前，可能需要购买一些今天采访对象的装备。NMiC为你找到了最完美的品牌。那就是，它在中国之外几乎不为人所知，是十五年之前创立的，出售的是户外用品，只针对中国市场。NMiC采访了奥索卡的创始人和总经理，出生于瑞士的Hans Schallenberger，询问了他奥索卡的成功之道。

Schallenberger先生，能对NMiC 的读者讲述一下奥索卡的诞生经过吗？

首先要说明，我们是一个制造公司，在创建奥索卡之前，我们已经在为国外的一些品牌生产户外设备了，而且现在还保持着这个业务，但在当时，所有的产品都是为了出口而设计的。十五年之前中国市场上还没有户外衣物和相关配件。中国那些雄伟壮丽的山脉如此之多，但当时对户外运动感兴趣的人却少得可怜。但我能感觉到，有一天，户外产品会有一定的市场。因此，我做的第一件事就是来到那时候只有三十个成员的中国登山户外运动协会。带去的背包里装满了登山服，我询问那些成员，是否相信这些产品会在中国找到市场。他们回答说，每次去远足的时候，他们就不得不进口所有的装备，这样做的花费很大。这一回答让我肯定了自己的感觉，认为开始在中国销售户外用品是个好主意。

接下来怎么样了呢?

接着我们就在北京汇集了一个设计师小团队，开始小规模地生产户外衣物，再加上少量的睡袋。1996年和1997年之间的那个冬天，我们的第一个大约有二十件产品的系列成为了现实，我们就在北京开了三个店。今天我们在全中国拥有62家店，还有220个特许经营柜台。我们的产品目录上大约有500种产品，我们的生产工厂位于武汉和深圳。

奥索卡产品的设计者是谁?

我们的产品是由公司内部的设计师在北京设计的。最近，我们开始和一个瑞士的设计师合作生产衣物，而鞋子我们则和意大利的设计师合作。

你们制作衣物所用的材料是什么？

我们的衣物是用尼龙或者聚酯纤维制成的，填充物是绒毛或者不同的绝缘填充物，这是根据户外活动类型的不同决定的。 我们选择这些材料的原因是它们很耐用，同时又轻便，而且打湿了之后很快就干了。我们的衣料是合成材料，有防水或者防风的功能。比如，如果你登得很高，就不需要防水的工具，而需要防风。当然我们也用了很多戈尔特斯（GORE-TEX®）的材料。实际上我们是他们最大的客户之一。我们销量最好的产品中有一款戈尔斯特材料的阿尔卑斯外套，是专门为阿尔卑斯式登山运动所制作的。

你们的产品是如何驰名全中国的？

这些年我们的主要营销工具就是提供探险赞助，现在也是这样。从1996年开始，我们就从未停止过。比如，2003年，我们赞助了中国的第一次私人珠穆朗玛峰探险；并且还生产了所有供奥林匹克火炬在珠穆朗玛峰传递时的服装，等等。1998年，我们开办了西藏高山向导学校，这是西藏运动委员会的一部分。在这里，当地人接受培训，成为山地向导。学校里教授英语，普通话，急救方法，厨艺……简而言之，就是一次探险需要的所有技能。有的年轻人现在已经六次或者七次登顶珠穆朗玛峰了。

奥索卡是最重要的中国户外品牌之一，但现在没有走向国际市场。原因何在呢？

我们只想在中国发展，原因很简单：在美国或者欧洲，类似的品牌太多了，因此，我们如果想要稍稍涉足的话，就必须降价。户外运动在中国还是一个比较新的领域，因此我们在未来的很多年都还有市场增长空间。

公司网站: www.ozarkgear.com.cn